/菲律宾IT Park/
菲律宾IT Park–用自己的力量
关于扩展海外业务，你不能都只让别人为你操刀。
「我会请一位顾问来做分析。 然后我会咨询该地区的专家，」似乎是一个合理有效率的选择，但我并不偏好采用之。因为你无法透过询问其他人来获得新挑战的答案，而给予建议者也无法就风险提出可靠的建言。
您必须自己进入市场并自行采取行动。 当你在海外做生意时，会发生很多意想不到的事情，比如欺骗。但是，如果你从头开始亲力亲为，那么无论发生什么，你都可以做出回应。
2009年初，我开始为在线英语会话课程寻找办公室。正在为我管理餐馆的Al带来了很多信息。
Al提及：「我认识一个房地产经纪人。Raiko，你想和他见面吗？」
「外国人可以在这里建立自己的公司。这同时是一个免税区。我认识另一个是税务会计师的人。要我问问看他们吗？」他继续道。
菲律宾IT Park–一切都从零开始
在线英语会话课程所需的文书工作和授权流程与餐馆的完全不同。 尽管如此，我过去的商业经历非常有帮助。
几年前AI在我曾经游学的那所菲律宾语言学校接待了我。我们透过共同建立餐馆的关系，进一步合作建立了这个在线英语会话课程。当地有顾问可以协助日本客户经营企业，但我决定一步一步地与Al合作。
如果我不亲自采取行动，这将不会是个值得的经验。 如果我已经在菲律宾国外学习英语并建立了联系网络，为什么不亲自动手呢？
普遍来说，在菲律宾外国人不能拥有100％的公司所有权。 但是有一个叫做PEZA（菲律宾经济区管理局）的经济特区里，如果是一个像在线英语会话学校这样的企业，外国人可以拥有该公司的100％所有权，同时该公司可以免税5年。
最初只有出口商品的制造企业获得批准，但最近，网络业务也开始被纳入其中。 如果企业使用网络，并且客户超过70％为外国人，PEZA将批准之。
IT Park
我选择的地点是IT Park。 当时，IT Park是宿雾唯一一个网络业务获得PEZA批准的地区。 这是一个宽敞的场地，内有20多座建筑。 开放空间覆盖着草坪，如果你只看这个区域，感觉就像你在新加坡。
在线英语会话课程最重要的元素是网络的质量。菲律宾仍然是一个发展中国家，因此宽带服务并不普遍。 IT Park是唯一一个不仅拥有高质量建筑设施，还拥有光纤网络的地点。
用日语表示，它就像六本木新城。 许多IT公司都在这里，而且还有很多美国客服中心。他们来自不同的行业，仅举几例，有IBM，JPMorgan，American Home Direct，甚至Google。
当地没有在线英语会话课程，甚至没有韩国管理层经营的企业。该地区的租金成本很高，因此对于以低成本为重点的游学项目和在线英语会话课程来说，这个地点并不被看好。
如果我以合乎逻辑的方式思考，我会考虑其他选项。但我有一种直觉，我应该选择IT Park。关注韩国企业的动向没有意义。我选择以之前没有其他人做过的方式去行动。
该地区有良好的形象和声誉，因此容易找到优秀的员工。我决定专注于质量，并创造「位于最佳地段的最好的学校」。
一位在宿务居住了很长时间的长者说：
「Fujioka先生。IT Park曾经是宿务的机场。 在改造后开始允许建造建筑物。在第二次世界大战期间，第一批日本特种部队从这里飞往莱特岛。很多外国公司最近都在这里开始。这对我们日本人来说是一个非常重要的历史， 无论如何，请务必要成功。」
这是我第一次发现宿务有很多深刻的历史。我的在线英语会话课程从IT Park的一个小办公室开始，我向自己承诺，无论如何我都要成功。
无法撰写企划案
我将要开始的在线英语会话课程没有企划案。 原因是我无法预测应该为没有先例的新业务做些什么。我在逻辑的提前计划如何解决餐馆业务可能出现的潜在问题，但关于在线英语会话课程，我却不能这样做。我唯一能做到的就是处理意外问题。
企划案通常于开始新业务时所撰写，但如果您要创建一个以前没有人做过的独特业务，我认为企划案没有意义。通常情况下，看似会成功的想法的企划案是来自其他企业的改编。如果你为其他人以前没有做过的新业务提出企划案，那会有很多问题，你最终会想要终止使用之。我认为，一旦你建构了理想的蓝图，你应该深入了解挑战，并透过直觉做事。当采取行动时，失败是理所当然的。但是这些失败的经验可以激活你的大脑，并激发出新的解决方案。
奇怪的是，我感到非常乐观。 我很高兴做一个以前没人做过的海外生意。 这有点像在没有地图的森林小道上骑越野自行车。
感谢Al的介绍，我们能够在IT Park一栋新建筑的角落找到一个临时办公室。Al的朋友是房东的老师，所以即使我们当时没有什么成就，他们还是热情地对待我们，并且出租400平方米的空间。我们最初并不需要这么大的空间，但它毕竟是一流的地区，没有可租的小空间。
虽然我们是在线英语会话课程，但最令人意外的是网络费用。
「我、我不敢相信。打电话给工作人员，我们收到的报价不正确，」我结结巴巴地说。
我们的合约以美元表示。在日本，您可以以约5,000日元的价格获得100 Mbps。我惊讶地发现菲律宾的网络成本有多高。
「1 Mbps是500美元…100 Mbps每月需要500万日元？」
即便网络在日本很便宜，在菲律宾也不应该贵成这样。 若是10倍的价差我可以理解，但我无法接受价格高出1000倍。
「Raiko，这不是一个错误。 经理也签了字。」
「好的，我们再打给网络公司一次。 打给经理，」我回答。
最终，Al带来的数字确实不是一个错误。我们不得不以每月500万日元的价格支付100 Mbps。
「一根电缆有多少容量？1 Mbps需要多少条电缆？」
我们必须自己解决这个问题。除非你亲力亲为，否则有很多事情你不会知道怎么办。菲律宾的做法有日本不同，所以我们最终花费了在日本时难以置信的金额。
更多精彩内容：第8章：如何把握机遇
